Человек с миссией
Наибольшее беспокойство компании вызывает то, что красивые растения предлагаются по слишком низким ценам. В садовом центре для потребителя уже есть растения всего за 2 или 3 евро. Как сеть может заработать на этом приличные деньги? Поэтому у селекционера и производителя семян Питера ван де Пола, владельца Schoneveld Breeding, есть своя миссия. Как производитель, он хочет создать добавленную стоимость для всех своих партнеров в сети.
Откуда исходит стремление предпринимателя Питера ван де Пола укрепить сеть? Задайте ему этот вопрос, и он начнет с горячего спора о своем детстве с картошкой и множеством разговоров за кухонным столом. У его деда и отца была ферма в Дордрехте, где среди прочего также выращивался картофель. Хотя отец полностью отпустил его, вполне вероятно, он думал, что жалко, что его сын Петер, побродив вокруг, в конце концов выбрал работу в фирме Шоневельд. В 2007 году он перенял семейный бизнес у тогдашнего владельца Пэтти Шоневельд. Семенной картофель попадает в землю и тогда можно надеяться, что результат в конечном итоге будет достаточным, говорит Петер. Это было неопределенное существование. «За кухонным столом говорили о погоде и о том, сколько они получат за килограмм. Я многое получил от этого. Во время учебы и работы в разных компаниях я обнаружил, что мой отец не может создавать добавленную стоимость и поэтому часто поставляет ту же единицу продукции, что и многие другие фермеры. Работая в различных селекционных компаниях, я понял, что фермеры, а в нашем случае производители, могут получить поддержку для улучшения положения на рынке, создавая добавленную стоимость путем разведения и дискуссии с партнерами по сети об уникальных комбинациях продуктов и рынков. Чтобы стать успешным, вы должны создать добавленную стоимость для всех звеньев в цепи. Очистите картофель и сделайте чипсы или картофель фри! Мои родители всегда были зажаты между рынком и сетью. Производители горшечных растений и цветов на срезку часто также встречаются с этой проблемой».
Движение
Кухонный стол был заменен длинным столом для совещаний. Огромная разница с прошлым заключается в том, что на первом этаже потрясающего комплекса, названного PlantXperience, он смотрит на теплицу, где занимаются селекцией и производством семян. Двести людей, которые там работают, ежегодно производят для мирового рынка около 200 миллионов семян. Недавно открытый комплекс в Вильп близ Апелдорна является частью миссии Шоневельда. Это не только создает добавленную стоимость посредством селекции, но также вызывает движение - то самое движение, которое привлекает потребителя к горшечным растениям. Если производители горшечных растений ведут дела с фирмой Schoneveld, они сразу же получают знания и опыт. Петер: «Мы предоставляем поддержку в выращивании, потому что только одних хороших семян еще недостаточно. Молодые производители растений и производители горшечных растений выступают за их собственный продукт и производство. Мы не хотим сидеть на своем месте, а облегчаем и подключаем их к рынку с помощью уникальной и новой селекционной продукции или концепций продаж. В конечном счете, сотрудничество обеспечивает производителя(ей) добавленной стоимостью за счет более высокой прибыли и более сильного, более устойчивого и более коммерческого продукта.»
«Я ХОТЕЛ БЫ ИЗБЕЖАТЬ ПЕРЕПРОИЗВОДСТВА, КОНТРОЛИРУЯ РЫНОЧНЫЙ СПРОС.»
Лучшая позиция на рынке
Петер ван де Пол не желает останавливаться на достигнутом. Как сотрудничающий производитель, он хочет выйти на покупателей из садовых центров или большой онлайн-платформы. Что должна сделать его компания в конце цепи? «В наших лабораториях и теплицах мы разрабатываем семена для самых красивых растений. Почему бы не выйти с таким ноу-хау на покупателя и гарантировать ему определенную эксклюзивность, например, на 2 года, если он поставит это растение на полку по хорошей цене? Вместе с (молодыми) производителями растений я гарантирую, что в конечном итоге на полку будут доставлены очень хорошие горшечные растения, что также будет уникальным для данного продавца. Таким образом, плантация обеспечит хороший возврат инвестиций.» Ван де Пол называет этот подход движением привлекательности. Это как бы привлекает потребителя к «его» растениям. Он предпочитает иметь не покупателей цветущего горшечного растения, а послов. В качестве «фаната» у вас будет гораздо больше для рассматриваемой продукции. По этой причине PlantXperience также служит вдохновляющим центром для производителей, владельцев садовых центров, а также для потребителей. Для Питера ван де Пола это также создает добавленную стоимость. Его семена не могут стать товаром, как он уже видел на примере картофеля своего отца. «Я не хотел бы выращивать это для анонимных масс ни при каких обстоятельствах. Наши семена не выбрасываются через забор на рынок, чтобы приносить доход таким образом. Контролируя рыночный спрос, я хочу предотвратить перепроизводство и, в долгосрочной перспективе, повысить эффективность для всех наших партнеров по сети.»
Кухонный стол
Поэтому Шоневельд не создает избытков, но в качестве компании трудно добиться укрепления цепочки в одиночку. Петер понимает это слишком хорошо. «Кухонный стол» творит чудеса. Как человек диалога, он общается с другими производителями и другими звеньями в цепи, чтобы сформировать свое движение. В этом он использует принципы семейного бизнеса, но он видит «семью» в более широком смысле. Он называет это семейной предпринимательской деятельностью, потому что в деловых отношениях часто применяется личный, а иногда и семейный подход. «Среди других производителей существует осознание того, что результаты могут быть также достигнуты посредством разумного сотрудничества. Вы больше уже не можете просто поставлять семена. Нам придется работать вместе вплоть до этого подоконника, чтобы добиться более высокой структурной доходности для всех партнеров. Поэтому мы не можем быть взаимозаменяемыми. Поэтому мы будем использовать PlantXperience также как движение, чтобы как можно больше людей «сходили с ума в хорошем смысле» от цветущих растений.»
