Het jaar van… Steef van Adrichem
“Drie maanden geleden had ik gezegd dat we aan het begin van een super jaar stonden. Nu zeg ik: het wordt een zwaar jaar, maar we slaan ons erdoorheen”, aldus Steef van Adrichem.
Samen met Ed Helderman runt hij het succesvolle ANSU: specialist in exclusieve sierteeltproducten.
“Als iedereen naar links gaat, gaan wij naar rechts.”
Beter een goede buur…
ANSU is 9 hectare groot. Steef heeft zijn bedrijf grootgemaakt door samen te werken. “Als ondernemer zie ik ook wat ik zelf niet kan, daar zoek ik samenwerkingen in op.” Zo is hij tien jaar geleden samengegaan met buurman Ed Helderman, die toen nog paprika’s teelde en nu zijn compagnon in ANSU is. Steef is commercieel verantwoordelijk en Ed operationeel. “Ik ben creatief en chaotisch. Ed is gestructureerd. We vullen elkaar goed aan.” Sinds kort heeft ook buurman Arjo van der Wel zich bij het bedrijf gevoegd. Vanaf 1 Januari 2020 is Van der Wel tomaten onderdeel van ANSU.
Succesvolle samenwerking met Thaise veredelaar
Een andere belangrijke stap in het bestaan van ANSU is de samenwerking met de Thaise veredelaar Suphachadiwong Orchids. “We werken nu officieel een jaar met elkaar samen, maar zijn al zo’n twee jaar bezig.” Samen vormen de bedrijven ANSU Vanda. Het voordeel voor het bedrijf in Wateringen: “We zijn exclusieve teler van Vanda-orchideeën in Europa.” De samenwerking loopt goed. De eerlijke verdeling van de winst is een belangrijke reden van dat succes, zegt Steef. “Als een veredelaar een exclusief product maakt en de teler teelt het, is er vaak spanning over het verdienmodel: wie is voor welk gedeelte van de winst verantwoordelijk? Wij doen het echt samen en hebben een fair share. Zo is het altijd een win-winsituatie, want we hebben we dezelfde belangen.”
Spreiding van winkansen: orchideeën en planten
Het onderscheidend vermogen van ANSU zit ‘m in de exclusiviteit van de sierteeltproducten. “Ik heb geen zin om iets te maken wat een ander ook al maakt. Dan draait het alleen om prijs. Wij maken graag aparte producten. Als iedereen naar links gaat, gaan wij naar rechts.” Dat unieke zit ‘m wat Steef betreft in innovatie. “Verbetering en vernieuwing van het ras, de productie, de kwaliteit.” Bij een exclusief product hoort ook een exclusieve afzetmarkt. ANSU draait geen massa, maar maakt “een orchidee uit een juwelierswinkel”, zoals op de website omschreven. En juist die exclusieve markt van horeca en evenementen ligt momenteel op z’n gat. Gelukkig zijn Ed en Steef zo slim geweest om hun winkansen te spreiden. Naast de exclusieve Vanda-orchideeën onder de naam ANSU Vanda, teelt hij ook Tillandsia’s en Sansevieria’s onder de naam ANSU Plantae.
De impact en leerlessen van de coronacrisis
De coronacrisis komt hard aan bij de sierteeltteler in Wateringen die horeca en evenementen als belangrijke afzetmarkt heeft. De corona-uitbraak bracht zelfs Steef, als doorgewinterde teler die niet makkelijk van zijn stuk te brengen is, even uit balans in het begin. “Ik ben niet zo gauw onder de indruk, maar dit kwam echt als een shock.” Zijn eerste reactie: crisismanagement. “Wat je niet uitgeeft, hoef je ook niet binnen te halen. De eerste twee weken hebben we onze kosten flink gereduceerd.”
Toen de ergste shock voorbij was en het doordrong dat deze crisis nog wel een tijd zou aanhouden, zijn Ed en Steef zich gaan focussen op dat waar ze goed in zijn: innoveren. “Vooruitdenken, creatief zijn en andere manieren bedenken om aan je omzet te komen.” ANSU maakte onder andere een uitstap naar de B2C-markt. Een nieuw terrein. “Een tijdelijke uitstap, want dat is echt een heel ander spelletje dan de B2B-markt, heb ik wel geleerd. In de toekomst blijven we op de B2B-markt focussen.” Is hij niet bang dat de markt verstoord is geraakt door de verschuiving van B2B naar B2C? “Wie zal het zeggen. Maar goed, nood breekt wet.”
“Bloemen zijn een pure brenger van geluk.”
