与Ludvigson的对话

就在10年前，斯文森站在十字路口，对未来感到些许迷茫。“我们开始意识到，随着越来越多的仿冒者的竞争，继续创造同样品质的产品是不够的。为了保持扩张，我们必须改变我们的整个体制和思维方式，“斯文森CEO Anders Ludvigson说道。这种洞察力是作为瑞典最古老的纺织公司之一的斯文森成功转型的起点。

“为了保持扩张，我们必须改变我们的整个体制和思维方式”

今天，市场环境比以往任何时候都好。“如果有可能的话，我们将把产量再增加50%。”这是世界范围内的发展趋势。2017年10月，在美国、韩国、荷兰和中国拥有子公司的斯文森公司成为伦敦证券交易所1000个增长最快、最鼓舞人心的公司之一。现在的目标是从收入超过7亿瑞典克朗增长到10亿。

但要弄清楚这个成功的故事，我们必须回到过去。自70年代末以来，斯文森分成了两大业务领域。当时技术经理G·Henningsson灵光一闪：除了家纺外，公司还应该专注于为专业温室种植者提供气候幕布产品。

这个想法最初来自瑞典电台名人和园艺专家Sven Gréen，他认为我们可以为温室做窗帘以节约能源。斯文森如今是全球气候幕布的领导者，其产品销往130多个国家，但其最初是做室内纺织品起家的。这还要从1887年初的瑞典Kinna，Anne和Anders Ludvigson的曾祖父Ludvig Svensson用他的积蓄买了他的第一台织布机说起。

这个小镇具备纺织工业蓬勃发展的条件。生产用水力发电，但最重要的是有熟练工人。Sjuhärad地区被称为“纺织王国”，是因为许多成功的纺织制造商多年来都在这里设立了商店。如今大多数人都走了，但斯文森留下来了，而且仍然很强大。现在Kinna小镇的生活仍然围绕着这个有130历史的公司，因为其是该镇最大的雇主，大部分的生产仍然在世纪之交建造的红砖墙厂房里进行。

2015，Anders Ludvigson接替他的姐姐Anne担任首席执行官，而Anne在Ludvigson Invest掌舵，该公司拥有斯文森，并管理公司的其他资产，包括土地和房地产。斯文森的管理层早就意识到，没有良好的住房和学校，小镇也就不存在了。斯文森是Kinna的命脉，但它同样依赖于这个城市的繁荣。

“我们永远不可能把工厂从这里搬走。这里已经成为我们DNA的一部分，我们希望支持它不断发展，以便它能吸引人们在这里生活和工作。”Anne说道。Anne和Anders在Kinna长大，实际上是在家族企业中长大的。Anne依然清晰地记得坐在办公室里，使用老式交换机接通电话。当时，社会生活与商业生活交织在一起，Anne和Anders的父母在家里举行商务晚宴，离工厂只有一小段距离。

创新为你

在瑞典的房地产市场繁荣时期，纺织业的生产过剩，斯文森的品牌备受推崇，成为1985次竞选活动的一部分。早在三年前，当时的总理Olof Palme在财政部长Gunnar Sträng的建议下，在Almedalen的年度演讲中提到斯文森。Palme以访问斯文森的方式开始了他的连任竞选，并在一次著名的演讲中总结道：“如果Ludvig Svensson的窗帘厂一切顺利，那么就意味着瑞典地一切发展顺利。”

但是回到2007年的决定性时刻，“我们确实是行业领袖，但我们也处在一个难以取得重大技术进步的境地。我们需要鼓励一种能够捕捉好想法的公司文化，并把我们的注意力从简单的产品交付到建立新的关系，并为我们的客户提供服务和解决方案，使我们成为他们日常生活的一部分。”Anders告诉我们。

招聘创新顾问和业务开发人员，并实施跨部门工作的新方式。一切都在计划内， “这是我们全新的开始，”Anders说。“过去，前人为我们留下了很多，但如果我们想继续保持增长，我们就需要采取主动。当我们汇集来自不同部门的资源和人才时，事情就开始发生了。”或者，正如Anne所说：“我们需要一个完整的管弦乐队，而不仅仅是少数独奏者，让这一切都奏效。”这不仅仅是一个在公司需要的信条，对于生活也同样适用。凡是在斯文森工作的人，不管他们的职位是什么，都必须在生产线上体验工作。目的是让其了解事物的本质和基本原理，在此工程中培养了责任感和自豪感。

“当我们汇集来自不同部门的资源和人才时，事情就开始发生了。”

尽管公司面临的挑战比任何人想象的都要大，但该公司在20世纪末的衰退中相对来说毫发无损。在Lehman Brothers倒闭的同时，世界银行陷入了2008次金融危机，荷兰也出现了温室过剩。在一年内，斯文森公司60%的市场消失，这些对于其它公司来说都是致命的打击。

“当然，当我们被迫裁员时，还是很艰难的，但我们的董事会成员提出的合理建议和员工做出的牺牲，使我们能够在不失去太多动力的情况下度过衰退，”Anders说道。它帮助了家族经营企业不必考虑季度报告和担心股东。“我有时会问，‘你怎么做这样的投资，晚上还能睡得着？’我猜答案是，‘我们想不出其它的办法’另一方面，你不能到处担心有130年的产业需要管理。”

有效的解决方案

Anders首先把自己看作是“好主意”的“赞助商”。“我想为球队创造成功的条件，并且爱问‘为什么？’“你做的每件事都是有原因的，否则，它就会失败。”斯文森比以往任何时候都做得更好，“甚至比70年代的时候还要好。”

斯文森的产品非常顺应时代的发展，因为全世界都在寻找保护环境和保护自然资源的方法。而温室在减少能源依赖以及更高效的粮食生产系统中发挥越来越重要的作用，而斯文森的产品会有效地实现这种温室需求，斯文森发展的下一阶段将是将其两个业务领域结合起来。室内纺织品的市场日益增长，审美性与功能性兼具。Anders认为这两个领域可以合并在一起。

“许多种植者正在为盈利发愁，而我们有足够的资源和专业技术来支持他们。”他说道“我们可以帮助他们缩短种植时间，提高产品品质，同时减少能源消耗。对室内纺织品也一样。我们会跟室内设计师谈论室内环境，就像和种植者谈气候一样。使用合适的纺织品有益于健康，也可以节约资金。我们不仅是卖产品，而为客户定制解决方案。”

也许正是这种理念将真正的斯文森精神包裹起来：“知道我们生产的东西有助于一个更加可持续的世界和更安全的粮食生产体系，这真是太好了。这是一个很好的感觉去工作，知道你正在贡献。”