2017 年，荷兰 Moerkapelle 的Lijntje 番茄温室的合伙人 Rob Oosterom调研了在其 2.5 公顷的温室中安装新节能幕布的可能性和价格。现有的幕布已经使用了十二年，更换幕布的主要原因是它不具备阻燃性能，但除此之外没有什么缺点。安装新幕布最大的优点是更加轻薄。
Rob家族近代面临的共同问题是优化番茄种植技术。Rob 的祖父从 1970 年开始从事番茄生意。他的父亲 Jan Oosterom 和母亲 Lieneke Breugem 于 2000 年接管了这家公司。8 岁时，Rob 就能够自己驾驶电动拖拉机穿过温室，将空的番茄箱向前推进。完成园艺培训后，他立即开始为父母工作，并于 2016 年成为合伙人。
Rob 的父亲Jan Oosterom 加入种植者协会已有多年，现在已晋升为 Oxin Growers 的主席。Oxin 的年营业额达 7 亿欧元，是荷兰最大的种植者联盟之一。所以 Jan 花费了很多时间处理其他事务，但这并没有改变他每天六点钟左右去温室采摘一些番茄并观察作物生长情
况。然后父子俩经常站在温室走廊讨论种植情况。
Rob说：“我父亲毫不犹豫地把事情都交给了我。事实上，当他宣布他和我的母亲将去度假一周时，我很惊讶，我都没有机会去度假。但我父亲有一个很好的理由，他说：“你想学习这门技术，对吧？好吧，那就继续干活吧！”
今天他的父亲还在旅途当中。当然，也会留意公司的事情，但除此之外，他给了Rob足够的空间来完成他自己的规划。因为擅长数学，他从15岁起就开始为温室做能源交易。
“我负责计算和交易，爸爸只需要签字。”
所以当需要更换他们的幕布时，Rob 在网上四处搜寻，深入研究行业杂志，然后邀请四位幕布安装人员提出建议并报价。他对每一方都说，他不想讨价还价。
“Steetec Installatie 提出了一个很好的建议，并且完全理解了我想要什么。基于此，结合他们优质的技术服务，他们中标了。”
在此之前，父子之间并没有进行正式探讨。Rob把四份报价单打印了出来，标记出来重点交给他的父亲。他只提出了一些实用的意见，最后标记上四家公司的开始时间。
Jan Oosterom：“我们不找最便宜的，我们只找最好的。选择新气候幕布时一定需要满足的条件是高透光率。
Rob：“种植对我们来说是首要的。根据我们的经验，温室中每增加 1% 的光照，产量就会增加 1%。这个规则是否完全适用我们之后会得到验证，但我们想要透光率最高的幕布，那就是 Luxous 1147 FR。”
选择斯文森品牌也没有想太多。毕竟我们之前的气候幕布也是斯文森的，而且即使用了十二年，也一直都很好用。经过这么多年的密集使用，幕布仍然非常干净，并且性能良好。
寿命
Luxous 1147 FR气候幕布现已在 Lijntje 温室使用了三年多。当斯文森的气候顾问 Ton Habraken 走进 Kwekerij Lijntje 的温室时，他的目光立刻集中在了幕布上。
“我立即抬头去观察幕布，那是我的工作！”，Habraken笑着说。结果令人满意，气候幕布挂得整整齐齐。Rob对此也极为满意。
他特别喜欢这种透光率：“当幕布闭合时，依然可以看到温室脊上的螺栓；以前的幕布是不可以的！此外，他对质量和日常使用没有故障也很满意。他从来不需要打电话给任何人进行服务或维护。当然，曾经有一根拉线因为磨损而不得不更换，但这与气候幕布无关。
Habraken：“当他们购买这种类型的幕布时，它才刚刚进入市场。作为种植者必须敢于尝试新产品。事实上，我们在进入市场之前进行了广泛的测试（Luxous 幕布现在以其高节能和保持良好的温室气候而闻名，因为它们能让大量宝贵的日光辐射进入温室），但种植者并不完全了解。”
在上一个幕布使用的十二年里，斯文森人并没有真正预计到。“我们已经计算出一块幕布可以经济地使用多长时间。然后可以根据幕布价格，能源价格计算出收益率。在我们的计算中，大约八年是一个比较理想的更换时间。现在能源价格较低，因此可能九年会比较值。而且这里所提到的是经济寿命，实际上幕布在技术上并不需要更换。作为种植者，从技术上讲气候幕布使用的时间可以稍长一些，但企业家也知道，这种选择可能最终会导致减产，从而损失收益。”
Rob高兴地听着：“我们满意吗？是的，这是一笔相当大的投资，但我们从来没有后悔过。”
发表在 Kas 杂志上的文章 - 02 - 2021
